难道是什么重要人物？
李先生很清楚内地的情况，一些子弟进入到工厂里工作，并且担任重要岗位不算新鲜。
可看李学武的样子，好像不是娇生惯养的，倒像是接受过历练一般。
「感谢您的理解，我们的出发点和代理经销都是一样的，那就是创造更好的营销环境，卖更优秀的商品」。
「嗯，关于代理费用和押金方面……」
李先生点过头之后，从手上的文件翻开到了相关位置，提到：「是按押金和代理费综合……」
「综合比对计算」
景玉农开口解释道：「所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟厂牌有区别」。
「哦？」
李先生放弃查看文件上的文字了，他已经看不过来了，条款太多。
「是按照品牌来区别计算的？」
「是的，这样更公平」
景玉农点头说道：「我们现在筹建有三个食品工厂，未来还会出现其他厂牌，所以是按照品牌代理来计算的」。
「代理费用同样根据品牌代理区分，第一年按照计划采购量核算代理费用」
「第二年按照上一年的采购量预核算代理费用，多退少补，不补会从押金里扣除」
「但是，押金不满额度是不能发货的」
景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。
「所以」
李先生扬了扬手里的文件问道：「第一年要交押金、代理费，以及预付款？」
「不，是第一年采购期满后核交」
景玉农看出对方脸色严肃了起来，也是认真地解释道：「第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费」。
「哦？」
李先生有些诧异这种方案，不解地问道：「如果我的公司只要了第一年的货，第二年不交，也不再订货了呢？」
「那自然是没有代理费了」
景玉农礼貌地笑了笑，没觉得这是个漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：「那押金也没了呗？」
「是这样的」
景玉农见对方反应过来，很是歉意地一笑，又忍不住看了李学武一眼。
李先生也是随着她的目光看向了李学武，笑着问道：「这个方案是李处长筹划的吧？」
「一点意见」
李学武笑了笑，说道：「办公室的同志们辛苦」。
李先生笑着点了点头，还是觉得有趣，忍不住在文件上敲了敲，说道：「这就叫愿者上钩啊！妙！」
「哈哈哈哈~」
三人相视一眼，都笑了起来，试探了这么久，敢情都是老狐狸，跟这话聊斋呢。
「无妨~无妨，这就是商场啊」
李先生笑着说道：「是好事，我能看到你们厂的严谨和活泼，这是我在内地其他工厂没有看到的」。
「雕虫小技，不足挂齿」
李学武谦虚地一笑，道：「这也是为了适应国际
贸易形势，变通贸易手段罢了」。
「嗯，这是代表你们的能力强，信心足，思想高明啊！」
李先生抬手点了点，道：「我不在乎规矩多，规矩越多就证明越安全」。
「那这具体的数字是？」
他点了点文件上的空白，这里面关于数据一方面都是留白的，说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。
景玉农也是给出了答案：「因为我们接下来还要谈其他区域的代理，所以请您确定好要谈的目标」。
「谈判开始，我们就要锁定正在洽谈的代理区域了，贵方在谈妥相关区域前，不能谈其他区域，其他代理商也不能谈该区域业务」。
「厉害！」
李先生听见她如此说，忍不住竖起一根大拇指，道：「就冲这一点，我坚信你们厂早晚要做大的」。
「感谢您的理解」
景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去，道：「这是我们厂的产品目录表，在建厂和已经投产的都有标注」。
「好，好，我一定仔细看」
李先生站起身，同两人握手道：「今日一见，当知山外有山，人外有人」。
「您客气了」
景玉农作为领导，同对方寒暄道：「希望咱们能够达成合作，我很期待您到京城来走一走，看一看」。
「一定，一定」
李先生送了两人几步，双方就此作别。
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